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餐飲培訓(xùn)
堂食能盈利,還要不要做外賣?
來源:美食可尋 時間:2018-07-02 03:01:50        瀏覽:231
外賣已經(jīng)成為餐飲第三極,對于很多重量級餐企來說,外賣不是堂食補充,而是成本重構(gòu)。盡管如此,一些中、小型傳統(tǒng)企業(yè)還是不敢冒然涉足外賣,到底外賣的機會點在哪?又該如何

  外賣已經(jīng)成為餐飲第三極,對于很多重量級餐企來說,外賣不是堂食補充,而是成本重構(gòu)。盡管如此,一些中、小型傳統(tǒng)企業(yè)還是不敢冒然涉足外賣,到底外賣的機會點在哪?又該如何做好外賣呢?

  

 

  外賣處在紅利期,等待企業(yè)進(jìn)發(fā)

  臨近中午,辦公樓里工位上的人開始蠢蠢欲動。以前聽到最多的是“今天中午去哪兒吃?”,而現(xiàn)在則是每個人都在瘋狂的操作手機,不斷地傳來“你訂什么了?”“xx家的飯今天特價”……

  在今天,外賣已經(jīng)成為常規(guī)的就餐場景。不論是上班族也好,還是周末在家休息也罷,足不出戶就能享受美味的生活形態(tài)已經(jīng)形成。

  據(jù)公開數(shù)據(jù)表示:2016年,外賣用戶為2.02億。今年10月,更是飆升到5.07億。同時,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,2017年外賣市場規(guī)模將達(dá)到2046億元。

  然而,這兩千億的外賣市場,卻在將近4萬億餐飲市場收入中占比不足5%。

  

 

  正因如此,金百萬營銷副總經(jīng)理裴成輝認(rèn)為,目前外賣市場還是處于一個紅利期,這個紅利期,至少還可以存在三到五年。

  除了市場規(guī)模的原因,還有什么是值得企業(yè)進(jìn)駐外賣領(lǐng)域呢?

  外賣平臺數(shù)據(jù)顯示:2012年外賣平臺的客單價為11.7元,而現(xiàn)在的美團的客單價為40元,百度外賣的客單價以提升至67元。由此看來,外賣已經(jīng)進(jìn)入了存量與增量的高速雙增長時期。

  

 

  注:DAU(日活躍用戶數(shù)量)

  裴成輝說:“外賣正在深刻改變著消費者的習(xí)慣,不受時間限制,不受空間限制。一天有四個高峰期,中餐,下午茶、晚餐、夜宵。外賣正在成為‘在家’與‘到店’的第三個場景。”

  與此同時,單店單月外賣超過2萬單的義泰昌柳正天也發(fā)現(xiàn):一方面,隨著消費升級,技術(shù)快速的發(fā)展,餐飲020也日漸成為趨勢;另一方面,外賣是在堂食的基礎(chǔ)上更為高頻,且又是當(dāng)下剛需產(chǎn)物。

  綜上所述,隨著消費者從腳尖到齒間的轉(zhuǎn)變,餐廳也應(yīng)該先發(fā)制人,快速搶占外賣紅利。但是,很多老板也會擔(dān)心,盲目的涉足不了解的領(lǐng)域,又該如何做到盈利?

  餐企做外賣,真的靠譜嗎?

  京味齋:外賣降低“大”壓力

  作為傳統(tǒng)的餐飲企業(yè)京味齋,18家門店面積都是過千平米,與現(xiàn)在市場上多數(shù)“小而精”的門店背道而馳。

  對于京味齋這樣的傳統(tǒng)型企業(yè)來講,一天只有兩個時間段在創(chuàng)造價值(中午、晚上),這就造成餐廳因為使用效率差所以房租和人工成本頗高的現(xiàn)象。

  

 

  而外賣的出現(xiàn)則可以幫助餐企突破時間和空間的限制。外賣忙的時間是上午10點到12點,這個時間段恰巧是餐廳的空閑時間,并且,如果加上外賣模式,只是會提早營業(yè),房租和人工都是固定的,并不會加重負(fù)擔(dān)。

  金百萬:外賣坪效高出堂食幾十倍

  金百萬望京店是一家擁有 2100平米的傳統(tǒng)店面,每月的月收入可以達(dá)到200萬。金百萬就曾在這個店里做過一個外賣測試。

  他們劃分出20平米專門做外賣,經(jīng)過實際測算,單月外賣營業(yè)額是60余萬元,這兩者從坪效上就相差幾十倍,至于哪一個更賺錢則不言而喻,除此之外,金百萬還做了細(xì)致的傳統(tǒng)模式與外賣模式的成本對比,由此開始深入外賣模式。

  

 

  金百萬董事長鄧超說:“我做堂食二十年,收益才到7個億;而外賣僅做了兩年就到了7個億。”

  呷哺呷哺:外賣增強品牌號召力

  相較于上文兩家以家常菜為主的傳統(tǒng)企業(yè),呷哺所經(jīng)營的火鍋品類在外賣配送中難度會更高。但為了將呷哺門店的服務(wù)延伸到眾多場景中,擴大品牌張力,還是順勢而為的進(jìn)入外賣圈中。

  因為火鍋的食材多為生鮮,因此對于溫度要求較高。為此,呷哺專門在外送箱內(nèi)配有冷鏈處理:最底層鋪設(shè)科技冰,并且食材依次按肉類、蔬菜、主食的順序從下往上碼放,即使6、7月份的天氣測試,仍能保證產(chǎn)品狀態(tài)。而配送環(huán)節(jié)則選了,服務(wù)于麥當(dāng)勞等大型企業(yè)的第三方配送公司,為其提供專屬配送團隊。

  

 

  呷哺選擇做外賣也是一次通過運作一種新的模式,進(jìn)行消費的二次升級或轉(zhuǎn)移,幫助企業(yè)增強品牌號召力和認(rèn)知度。

  綜上所述,雖然三家企業(yè)所選的品類不盡相同,經(jīng)營模式也不同,但不約而同的選擇進(jìn)駐外賣,外賣也給他們帶來了豐厚的回報。

  業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示:對于傳統(tǒng)堂食來講,無論營業(yè)時間還是客容量,都是有短板和“天花板”的,而外賣則沒有。至于老板所擔(dān)心的“利潤”,樂凱撒創(chuàng)始人陳寧則表達(dá)了這樣一個觀點:

  “外賣的生意模型實際上是動態(tài)調(diào)整的模型。他的外賣邏輯是,店鋪開得多,品牌力變強,外賣訂單就變多,顧客的消費頻次也就發(fā)生了變化。幾個指標(biāo)是動態(tài)的,達(dá)到一個平衡點后,收益率就會越來越高。”

  未來餐企外賣該如何做?

  在鄧超看來,“外賣的本質(zhì)是零售,零售要賺錢,核心就是要大力提升周轉(zhuǎn)率!”

  而要想做好周轉(zhuǎn)率的轉(zhuǎn)換,則要考慮以下幾點:

  首先,餐企要懂得協(xié)調(diào)“外賣平臺”、“商家”和“配送”三個環(huán)節(jié)的配合問題。

  其次,要考慮好產(chǎn)品的成本。以“包裝”為例,外賣產(chǎn)品的利率本身已經(jīng)很低,一單的利潤也就幾元錢,如果再過度包裝,很容易得不償失。

  舉個例子,京味齋曾經(jīng)專門打造了12款外賣包裝盒,看似在浪費,實則可以把每一種菜品做到量化,不至于裝盒浪費。

  然后,外賣不同與堂食經(jīng)營,需要新的培訓(xùn)體系。比如,安妮意式餐廳就培訓(xùn)每一個配送員“修車技能”,盡可能的降低配送風(fēng)險。

  最后,金百萬也提供了一個發(fā)展策略:消費者的習(xí)慣逐漸發(fā)生改變,外賣的滲透率越來越高,家庭消費逐漸成為外賣消費的主流趨勢,因此以社區(qū)為目標(biāo)的布局,將是餐飲品牌的一個重要方向。

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