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餐館常常會(huì)有這樣一個(gè)現(xiàn)象:在菜品、環(huán)境、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各方面都差不多的兩家店,受歡迎程度卻大不一樣 ,一些大牌也不例外。
這是為什么?
問(wèn)題就在于細(xì)節(jié)。
本著從業(yè)內(nèi)取經(jīng)的態(tài)度,筆者找了一些例子供大家參考,來(lái)看看什么是一個(gè)細(xì)節(jié)毀所有:
品牌: 左庭右院
槽點(diǎn): 服務(wù)員基本服務(wù)不到位
網(wǎng)友“小鬧”:到北京出差,忙完之后去了朝陽(yáng)大悅城拔草解饞,專(zhuān)門(mén)選了所在城市沒(méi)有開(kāi)店的“左庭右院”。牛肉是鮮,但是對(duì)服務(wù)很不滿(mǎn)意。
不滿(mǎn)意的有幾點(diǎn):
1、當(dāng)時(shí)是冬天,室外溫度零度左右,我們坐下等了一會(huì)兒,才有服務(wù)員過(guò)來(lái)倒水,還是冷水。
2、點(diǎn)餐時(shí)想讓推薦一些特色菜,但服務(wù)員一人負(fù)責(zé)七八桌,根本顧不上我們。后來(lái)確認(rèn)菜單時(shí),服務(wù)員沒(méi)提醒點(diǎn)菜過(guò)多,上菜時(shí)兩種看起來(lái)一模一樣的肉丸拼盤(pán)也沒(méi)介紹一句。
品牌: 呷哺呷哺
槽點(diǎn): 先結(jié)賬后吃飯,中間加菜再付錢(qián)
鄭州網(wǎng)友“王家大玉兒”:我?guī)畠撼赃炔高炔傅男』疱?,落座點(diǎn)餐、結(jié)賬下單,很多快餐都是這樣的流程,倒也沒(méi)問(wèn)題,但確實(shí)不太方便。女兒中間看到別人桌上的菜也要吃,我加了兩次菜,就分別又結(jié)了兩次帳。一頓飯折騰得我都沒(méi)心情吃了?;疱佊眠@種先結(jié)賬再上菜的方式,體驗(yàn)實(shí)在太不好了。
品牌: 胡桃里
槽點(diǎn): 玻璃瓶裝熱水,好看不好用
鄭州網(wǎng)友“吃雞大師”:一個(gè)朋友很喜歡胡桃里的調(diào)調(diào),去年冬天拉了我去陪吃。茶水是自助的,裝在每桌一個(gè)的透明大玻璃瓶里,我伸手拿瓶子倒茶——燙!據(jù)說(shuō)春秋天,瓶子里裝的是常溫或冰水,可這大冬天裝熱水那么燙,不換茶壺也不提示就有點(diǎn)不人性化了。
后來(lái)喝湯又被燙了一次。我們點(diǎn)了功夫湯,每人一個(gè)小砂壺、一個(gè)小茶杯,像喝茶一樣喝湯。本來(lái)還挺有意思的設(shè)計(jì),但不知道是不是砂壺跟湯一起蒸燉了,特別燙!我和朋友只能在壺把兒墊紙巾,傾斜壺身倒湯,湯都快喝完了砂壺才慢慢降溫。
品牌: 漫咖啡
槽點(diǎn): 常來(lái)常往幾個(gè)月,幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)服務(wù)員的笑臉
成都網(wǎng)友“小迪”:經(jīng)常在家旁邊的漫咖啡辦公,每個(gè)月有一半時(shí)間在那里工作,一呆就是一天。可??蜎](méi)有什么特殊待遇,來(lái)這家店半年了,幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)服務(wù)員的笑臉,點(diǎn)單時(shí)一臉冷漠。
餐廳那些“殺好感”的細(xì)節(jié)有三類(lèi)
在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上打開(kāi)任一商家的點(diǎn)評(píng)都可以看到,顧客可能因?yàn)橐坏啦恕⒁粋€(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)、一個(gè)角落的環(huán)境而喜歡一家餐廳。同樣,任何一個(gè)“非好感”的細(xì)節(jié),也能“殺掉”顧客第二次上門(mén)的欲望。
上面這些網(wǎng)友對(duì)知名餐飲品牌的吐槽,總結(jié)來(lái)看,主要來(lái)自于幾個(gè)方面:
1、餐具,好看卻不實(shí)用。
出于提高餐廳品質(zhì)感的考慮,餐具成為餐廳打造品牌特色和調(diào)性的一個(gè)重點(diǎn)。一些新奇、特色的餐具往往能為菜品和環(huán)境錦上添花。但別忘了,餐具美觀或別致的同時(shí),實(shí)用才是第一位的。
比如上述胡桃里那個(gè)大玻璃瓶子,夏天裝水還可以,看著好看,但對(duì)于冬天習(xí)慣喝熱水的顧客來(lái)說(shuō),并不好用,既不保溫又不隔熱。
還比如下面這個(gè)湯勺,網(wǎng)友說(shuō),這家砂鍋粥挺好喝,但勺子拿著很沉,感覺(jué)勺底有2厘米厚,卻不盛貨,一勺只能盛一點(diǎn)粥,喝著很不過(guò)癮。
華而不實(shí)、美而無(wú)用的設(shè)計(jì),再好看也是失敗的設(shè)計(jì)。 當(dāng)餐具連基本使用功能都滿(mǎn)足不了,好看并沒(méi)有什么卵用。
2、最基礎(chǔ)的服務(wù)不到位
海底撈熱情似火的服務(wù)提高了餐飲行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),甚至,越來(lái)越多的餐企已經(jīng)開(kāi)始研究怎么為顧客提供更高級(jí)的“若即若離”的服務(wù)。在這種環(huán)境下,有的餐廳服務(wù)員還沒(méi)有最基礎(chǔ)的服務(wù)意識(shí),敏感的顧客怎么可能第二次上門(mén)?
當(dāng)然,很多餐廳出于人效考慮,可能會(huì)導(dǎo)致顧客需求被忽視。但餐廳還是應(yīng)該盡可能給消費(fèi)者提供必需的服務(wù),比如,減少人員的同時(shí),是不是可以增加一個(gè)小料臺(tái),方便顧客自助服務(wù)。
小餐在臺(tái)灣逛吃時(shí),就發(fā)現(xiàn),即便是一個(gè)街邊小店,每桌都會(huì)擺一個(gè)自選筐:里面有五六種調(diào)味料,筷子有不銹鋼和一次性木筷,勺子也有塑料、陶瓷、不銹鋼三種可以選。
3、 食材偷工減料,達(dá)不到消費(fèi)預(yù)期。
顏值為王的當(dāng)下,憑借一些出挑的環(huán)境或者新鮮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就能引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注傳播,但之后呢?贏得回頭客的根本還是產(chǎn)品的品質(zhì)。
網(wǎng)友“蝶戀花”說(shuō),有一家在當(dāng)?shù)赝奉?lèi)中排名前五的酸菜魚(yú)店,做得水煮魚(yú)刺少、肉嫩、味鮮,可再去時(shí)發(fā)現(xiàn),一盆菜里只能挑到五六片魚(yú)肉,其他都是魚(yú)尾魚(yú)鰭??雌饋?lái)滿(mǎn)滿(mǎn)一盆菜,翻來(lái)翻去沒(méi)什么能吃的。很失望,果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)別家。
就像一位營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)的——餐飲行業(yè),東西好不好吃,一口就能吃出來(lái)。如果用不好的原材料糊弄,那就是掩耳盜鈴了,早晚會(huì)被消費(fèi)者拋棄。 這也是近幾年某些實(shí)力不足的網(wǎng)育廚廳,名噪一時(shí)卻很快銷(xiāo)聲匿跡的原因。
小結(jié):
聽(tīng)到顧客的類(lèi)似吐槽,也許你會(huì)有點(diǎn)委屈:餐飲服務(wù)百密一疏,這只是個(gè)別店面的個(gè)別服務(wù)問(wèn)題。
但開(kāi)餐廳的殘酷性就在于此:留住一個(gè)顧客需要努力很長(zhǎng)時(shí)間、花費(fèi)了很多資金,但趕走一個(gè)顧客只需要1秒鐘,甚至一句話(huà)。
在餐飲業(yè)月倒閉率高達(dá)10%,年復(fù)合倒閉率超100%的當(dāng)下,餐廳殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍的武器,并不是抓人眼球的“一招鮮”,而是最基本的食材、工藝、服務(wù)、衛(wèi)生等 。
在餐飲對(duì)于“五感”的追求越來(lái)越極致的大環(huán)境下,食材與展示、菜品口味、安全衛(wèi)生、環(huán)境氛圍、服務(wù)等,任何一項(xiàng)能構(gòu)成餐廳溢價(jià)能力的優(yōu)勢(shì),也可能成為眾矢之的的劣勢(shì)。
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