餐飲是我認(rèn)為最為完美的商業(yè)種類，較低的資金門(mén)檻，穩(wěn)定的現(xiàn)金流水，五成左右的毛利率，依靠技術(shù)與服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這么多要點(diǎn)綜合在一起決定了餐飲行業(yè)是一個(gè)極其耗費(fèi)人力精力的行業(yè)，非常公平的按勞所得，多勞多得。

　　這幾年都說(shuō)生意難做，做什么都不掙錢。在這種大環(huán)境下，現(xiàn)金流的餐飲業(yè)無(wú)疑是一種風(fēng)險(xiǎn)低，收益尚可的行業(yè)。故我進(jìn)入了。

　　我自己把餐飲模式分為五種：小攤販，生活服務(wù)，特色餐飲，高端服務(wù)，連鎖品牌。

　　一、小攤販，是目前我最推崇的初期餐飲從事人員嘗試的模式。

　　餐飲核心運(yùn)行系統(tǒng):采購(gòu)、加工、烹制、銷售一應(yīng)俱全。投資少，流動(dòng)性高，風(fēng)險(xiǎn)極低(城管、人流量)

　　1、 采購(gòu)：無(wú)論如何，先找到合適的貨源供應(yīng)商(肉類、蔬菜、干雜)，最好結(jié)交一個(gè)餐飲業(yè)熟悉采購(gòu)的朋友，讓他推薦。這里就一個(gè)字:摳。一毛兩毛都要摳。這是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，有旺季有淡季，生意有好有壞，熬的下來(lái)的才是賺錢的，降低的成本都是自己荷包里的利潤(rùn)。

　　與供貨商建立信任關(guān)系，盡量把貨款一周一結(jié)或者一月一結(jié)(不要一去就拖人家貨款，前期耿直一點(diǎn)，付款爽快)同時(shí)保證自己現(xiàn)金流充裕，方便核算經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)。

　　學(xué)會(huì)辨別原材料的好壞，到每種品牌調(diào)味料做出味道的差別(這個(gè)非常關(guān)鍵)

　　2、加工：熟能生巧。切菜洗菜備菜打合流程要精減時(shí)間，保證高效。配菜要標(biāo)準(zhǔn)化，精確到多少肉多少菜(靠天賦和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中時(shí)間不允許你去計(jì)算，都是用手抓，憑感覺(jué))

　　3、烹制：高效、穩(wěn)定除此之外無(wú)話可說(shuō)。

　　4、銷售：伸手不打笑臉人，做生意有親和力的老板多少都占個(gè)優(yōu)勢(shì)，盡量記住你的客人的習(xí)慣，對(duì)于回頭客千萬(wàn)要服務(wù)周到(活廣告)

　　之所以推薦新人去當(dāng)攤販，主要是學(xué)費(fèi)夠低，體驗(yàn)最高。餐飲有幾個(gè)極限是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去突破的。這個(gè)行業(yè)火候決定著你的錢途。

　　一開(kāi)始調(diào)整心態(tài)(一天賣600，第二天賣100塊，三天不開(kāi)張你還想做這一行嗎?)、味道及穩(wěn)定度(今天非常美味，明天人家吃上去就很難吃)、產(chǎn)出效率(從一個(gè)人幾分鐘產(chǎn)出一份到一個(gè)人一分鐘產(chǎn)出幾份)

　　最重要的是學(xué)會(huì)日復(fù)一日年復(fù)一年高強(qiáng)度重復(fù)機(jī)械的工作，在這種環(huán)境下還要保持思考與創(chuàng)新不是一般人能做到的。

　　二、生活服務(wù)類(早中晚主食類)，這是大多數(shù)人會(huì)選擇的模式如炒菜、中餐、面館等

　　投資大概20萬(wàn)上下(看店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)跟租金，城市之間差距也大，裝修中等即可，現(xiàn)在已經(jīng)很多商家有品牌及廣告意識(shí))店面選址一定要找人流量大，靠近寫(xiě)字樓、社區(qū)、工廠集中區(qū)等的地方。這種店很多時(shí)候也是夫妻店，很多功能崗位不需要?jiǎng)澐帜敲疵黠@。

　　中餐就兩個(gè)廚師一個(gè)墩子，兩個(gè)服務(wù)員帶洗碗，面館就一個(gè)炒料師傅加一個(gè)挑面師傅。什么西式漢堡最好不做。利潤(rùn)以粉米線面條最高，炒菜次之，砂鍋套餐等看情況而定。

　　老板解決采購(gòu)和收銀，對(duì)師傅好一些，不要斤斤計(jì)較，全靠他幫你掙錢，算好毛利潤(rùn)，有幾個(gè)參考指標(biāo):米飯出貨量，面條出貨量，一般一斤米出兩到三份，一斤面出三到四份，每天以出貨量算核算收入情況，成熟了就可以委托供貨和收銀了。毛利潤(rùn)一定保持穩(wěn)定，不穩(wěn)定就要跟師傅好好聊聊了。

　　強(qiáng)調(diào)出貨質(zhì)量與速度，中午就一個(gè)小時(shí)左右，寫(xiě)字樓區(qū)晚上就慘淡了，所以中午是必須做到一天收支平衡甚至盈利。

　　沒(méi)什么技術(shù)難度，關(guān)鍵是心態(tài)：熬的住、虧的起、看得開(kāi)。什么分店、連鎖、上市沒(méi)有計(jì)劃和機(jī)遇就不要想了，3年為一個(gè)周期，前3個(gè)月如果生意沒(méi)起色，回頭客少那就基本上死掉了，要么換廚師要么換項(xiàng)目，第一年小虧當(dāng)賺，第二年回收成本，第三年開(kāi)始盈利，一個(gè)40到80平的店一年10萬(wàn)到20萬(wàn)的利潤(rùn)算是很普通，掙得辛苦錢而已。

　　細(xì)節(jié)的東西，前面兩個(gè)體驗(yàn)基本上算是面面俱到了，往后面走的餐飲模式就不是一個(gè)門(mén)外漢能駕馭的了，要么有超高的手藝，要么有強(qiáng)大的資金和資源，還要有牛逼的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，最關(guān)鍵：想清楚掙的是什么錢(懂了這個(gè)才知道如何去經(jīng)營(yíng))

　　三、特色餐飲：掙吃貨的錢

　　食色性也，味覺(jué)是五覺(jué)里產(chǎn)生快感性價(jià)比最高的一項(xiàng)。

　　項(xiàng)目：選擇某一個(gè)菜品、食材、甚至單一到某一道菜做精做細(xì)做到無(wú)可挑剔...手藝可以是家傳的，朋友的，自己摸索出來(lái)的，或者請(qǐng)的廚師，但味道一定是一個(gè)字：絕。

　　關(guān)于“絕”字，內(nèi)涵就多了。不過(guò)至少品嘗起來(lái)有賣相有味道，享用前后都有值得品頭論足的東西。一道菜你做上十年，二十年自然有自己的心得體會(huì)，別人摸不著的法門(mén)，以及那沉浸在歲月里足以跳動(dòng)味蕾的精華。天賦可以讓這個(gè)時(shí)間變短，但絕不是一兩年能拿得出手的。

　　我遇到幾個(gè)師傅，年紀(jì)最小的兩個(gè)25歲，一個(gè)下粉下了九年，一個(gè)涼菜做了7年;做面條的師傅30多歲，挑了20年面，跑了大半個(gè)中國(guó)。

　　有的人做這一行一輩子，也就打個(gè)邊角，配配菜，選師傅不要選靠這行糊口的，要選做這行開(kāi)心的。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，開(kāi)業(yè)前三天，他會(huì)從廚房里跑出來(lái)問(wèn)客人感覺(jué)如何，那么這個(gè)師傅至少對(duì)自己的活是挑剔的。

　　拉上這樣一個(gè)師傅，給他應(yīng)有的股份(視投資而定吧，3萬(wàn)以下的投資至少50%，20萬(wàn)以下的10%-30%，以上的最低10%，再大的就采用廚房承包制吧，股份之外依舊有基本工資的)投資小就準(zhǔn)備好幾萬(wàn)塊錢房租人工虧損的費(fèi)用，沒(méi)有半年到一年的時(shí)間是養(yǎng)不起生意的，投資大就找個(gè)人氣旺的地方加上10%左右的廣告預(yù)算和40%左右的周轉(zhuǎn)資金開(kāi)干。

　　目標(biāo)：3-5年時(shí)間養(yǎng)店，賺三輩子的錢

　　題外話：邪道怎么走——技術(shù)流：禁用添加劑(好多稱之為秘方的精髓)，最常見(jiàn)的：罌粟殼，吃過(guò)一些很火的店，不管面也好，火鍋也好，還是炒菜，門(mén)庭若市，從早到晚排著隊(duì)吃，吃起來(lái)覺(jué)得很好吃，就是說(shuō)不出好吃在哪里，另外一個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)：鮮，并且越吃越餓，吃完了會(huì)想，餓的時(shí)候會(huì)特別想吃，雖然不能說(shuō)人家一定用了這東西，但多半有這個(gè)可能。剩下的食品添加劑：增鮮、增香、增色、亞硝酸鹽什么的，自己慢慢捉摸配方吧。

　　做這一行，師傅最重要，不要為了開(kāi)店而開(kāi)店，有了真本事，自己能駕馭的師傅才有了開(kāi)店的資本。這一行里干三個(gè)月轉(zhuǎn)身就走的大廚比比皆是。

　　種類選擇：雞、鴨、兔、魚(yú)、邊角(掌、翅、蹄)、內(nèi)臟最容易有特色，做出獨(dú)特的味道(一般這些都是重口味，混搭在一起的風(fēng)格，對(duì)食材的品質(zhì)、新鮮程度要求不高，味道的穩(wěn)定性最容易把握，開(kāi)個(gè)玩笑：鹽瓶掉鍋里了都有辦法救)雞鴨魚(yú)兔基本上公認(rèn)的食材成本最低，容易做出利潤(rùn)，控制成本。以爆炒、紅燒、猛燉為多，火鍋類就更輕松，全靠炒料了。除此之外各地家常菜系做出風(fēng)格做出水平，都是金餑餑。

　　只要味道是有信心的，哪怕前三個(gè)月沒(méi)生意當(dāng)老板的也要穩(wěn)如泰山，師傅的工資照發(fā)，而且還要多給一些“辛苦費(fèi)”，人品不差的師傅基本上這輩子都肯跟著你干。

　　老板、跑堂把好服務(wù)關(guān)，不要得罪客人，一年到三年時(shí)間必定名聲在外。(現(xiàn)在信息太方便了，微博、朋友圈，抖音視頻。只要你好吃，這些吃貨就是免費(fèi)的廣告)

　　四、高端服務(wù)：逼格要夠，門(mén)路要廣，掙的是服務(wù)的錢

　　自己沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸，簡(jiǎn)單說(shuō)下個(gè)人看法：

　　做的起高端餐飲的，無(wú)一不是政商通吃的人物，不是當(dāng)?shù)孛乱彩巧蠈由鐣?huì)說(shuō)得出名號(hào)的。

　　現(xiàn)在不缺成熟的餐飲管理公司，按投資、按檔次匹配就行了。

　　打理好人脈關(guān)系才是重點(diǎn)，政府、企業(yè)、朋友簽單怎么收，何時(shí)收，收多少都是絞盡腦汁的事情。供貨商的貨款怎么拖，怎么砍，怎么賴都要做好萬(wàn)全的打算。

　　至于管理：一個(gè)眼光卓越的經(jīng)理，一個(gè)值得托付的掌廚，你需要做的就是準(zhǔn)備好源源不斷的投入money，打理各路人脈關(guān)系。

　　五、連鎖品牌：每個(gè)餐飲老板的終極目標(biāo)

　　真正有價(jià)值的連鎖品牌都是玩資金的項(xiàng)目，把前三個(gè)模式任中選一個(gè)項(xiàng)目，做出規(guī)范化、流程化、控制好穩(wěn)定的渠道、物流、運(yùn)營(yíng)成本，味道十年如一日，不需要你出錢，會(huì)有數(shù)不清的資本找到你、包裝你。

　　餐飲做到企業(yè)化了都是程序化的事情，餐飲公司、管理團(tuán)隊(duì)跟酒店管理一樣都是最成熟的商業(yè)模式。企業(yè)的命脈是現(xiàn)金流與資金流轉(zhuǎn)，食品安全說(shuō)實(shí)話，保證吃不死人就很行了。

　　偽連鎖品牌：掙加盟費(fèi)。

　　傳銷式的餐飲品牌，多數(shù)大快餐路線(投資少，迎合大眾發(fā)財(cái)夢(mèng))。

　　機(jī)緣巧合or處心積慮做火一家店，然后打出加盟廣告，一年開(kāi)出10多家連鎖不是夢(mèng)(什么?原來(lái)單靠加盟就能掙幾十上百萬(wàn)一年了，還做TM錘子生意啊，一年365天幾乎360天無(wú)休息，不是走投無(wú)路或者萬(wàn)分熱愛(ài)，誰(shuí)愿意做這一行啊)每年數(shù)不清的連鎖品牌出來(lái)又倒下，也有職業(yè)人士專職做這行生意。

　　說(shuō)下套路吧：選擇鬧市區(qū)重金打造一個(gè)鋪面，隨意一個(gè)快餐種類或者特色小吃，價(jià)格低廉，味道還行，依靠排隊(duì)的托和職業(yè)吆喝人士打造出異?；鸨纳饩跋?，控制產(chǎn)品出貨量(實(shí)際上排隊(duì)的大多要等很長(zhǎng)時(shí)間)。

　　做到以上幾點(diǎn)，準(zhǔn)備好加盟電話和加盟全套設(shè)計(jì)，騙的人一愣一愣的，牛逼的還可以在二級(jí)城市投放電視廣告，組織投資參觀團(tuán)隊(duì)，一年開(kāi)個(gè)幾十個(gè)加盟店不是夢(mèng)，一個(gè)加盟店少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。算算投入：鋪面加裝修和設(shè)備一年不超過(guò)80萬(wàn)，人工20萬(wàn)，盈利十分可觀。