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餐飲入行門檻低,餐飲創(chuàng)業(yè)浪潮一波接一波,但是惡性競爭激烈,房租、人工、食材成本高, 倒閉的也一波接一波. 很多的餐飲企業(yè)在大呼,經(jīng)濟(jì)不景氣,生意難做。餐飲真的陷入危機(jī)了嗎?不盡然。首先,有數(shù)據(jù)可以證明,餐飲市場規(guī)模是在擴(kuò)大的;其次,懸崖百丈冰,也有花枝俏,現(xiàn)在依然有很多餐廳保持了良好的發(fā)展速度。
那這是為什么呢?近幾年一直很火的人人湘、伏牛堂、西少爺,表象上看好像是互聯(lián)網(wǎng)餐飲受青睞,本質(zhì)上其實(shí)是品類品牌受到了大家的重視。因?yàn)檫@些品牌創(chuàng)造了品類第一。
當(dāng)下餐飲創(chuàng)業(yè)者最大的機(jī)遇就是中國餐飲業(yè)到了品類分化、創(chuàng)造更多品類第一品牌的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。當(dāng)然,在確定好品類之后,也要將品類做到極致,這樣品牌才能走向成功。
那我們一起來看看以下幾個(gè)成功的案例:
仔皇煲
仔皇煲是薛國巍的第二次餐飲創(chuàng)業(yè),在北京市場上發(fā)展一種南方餐品煲仔飯。對(duì)比此前打造知名中式快餐品牌一品三笑,薛國巍的二次創(chuàng)業(yè)看上去似乎更為艱難,但事實(shí)上,他卻看得相當(dāng)透徹:“有品類無品牌就是機(jī)會(huì),就是可以做的。就全國性知名品牌這一衡量標(biāo)準(zhǔn)來看,很多品類都還有發(fā)展機(jī)會(huì)。至于為何選擇煲仔飯,薛國巍表示,相比于其他品類,煲仔飯?jiān)诒本﹨^(qū)域內(nèi)競爭者更少,甚至連從業(yè)者都少。
他的經(jīng)營戰(zhàn)略在于,仔皇煲的菜單設(shè)計(jì)非常簡單,主打煲仔飯和紫砂燉盅兩大品類,不超過20款單品,“越聚焦記憶點(diǎn)就越清晰”,薛國巍堅(jiān)持如此精簡的產(chǎn)品線,就是要在顧客頭腦中植入“他家就做煲仔飯,吃煲仔飯就去他家”的雙向思維。截止到2016年仔皇煲在北京已經(jīng)有15家店,受到許多投資人的青睞,而且獲得了千萬融資準(zhǔn)備進(jìn)軍外賣產(chǎn)業(yè)。
山東驢幫集團(tuán)
第一,山東驢幫集團(tuán)選擇聚焦驢肉這一品類,是源于對(duì)當(dāng)前市場的深入研究與分析,當(dāng)下,人們對(duì)于追求健康的消費(fèi)趨勢(shì)日漸增大,而驢肉是天然健康、兼具營養(yǎng)與保健特性的食材;第二,驢肉餐飲的開發(fā)沒有品牌化,而且開發(fā)成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,這為驢幫營造了開發(fā)品牌的機(jī)會(huì)。
為了將驢肉餐飲這個(gè)品類做到極致,山東驢幫集團(tuán)做了很多努力。不僅在食材上要求嚴(yán)苛,所有驢肉均來自自由毛驢養(yǎng)殖牧場,以保證驢肉的新鮮純正,并成功打造了從源頭到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式;在產(chǎn)品研發(fā)上更是下大功夫,通過組建中國驢肉營養(yǎng)科學(xué)研究院,組織數(shù)十位肉食專家及國家級(jí)烹飪大師、面點(diǎn)大師深度研究開發(fā),成功推出了獨(dú)家驢肉菜品、驢肉面點(diǎn)、佐餐食品、休閑食品等四大類數(shù)百種產(chǎn)品線,幾乎每一款產(chǎn)品都受到顧客的喜愛。依托豐富的產(chǎn)品線,驢幫成功打造了以“驢幫菜館”、“驢肉鮮包”、“驢到家”、“驢百味”為代表的餐飲連鎖、熟食外賣、驢肉制品等終端連鎖品牌,現(xiàn)正以直營和合作的形式加速布局全國市場,并且開始走向世界。
西貝
當(dāng)西貝開始準(zhǔn)備向全國進(jìn)軍之時(shí),第一步做的工作就是找準(zhǔn)自己的品類,并做大這個(gè)品類,所以他們兩年三次更名。甚至花費(fèi)數(shù)千萬,甚至上億資金,不惜一切代價(jià)都要找到自己的品類。從品類戰(zhàn)略上來看,西貝未來要牢牢占據(jù)的不僅僅是燕麥這個(gè)品類,更重要的是健康餐廳,甚至是健康食品產(chǎn)業(yè)。
西貝莜面村之所以選擇主打莜面,首先,它的產(chǎn)品線單一,口味穩(wěn)定,易于標(biāo)準(zhǔn)化;其次,莜面(燕麥)作為聯(lián)合國公認(rèn)的“十大健康食品”之一的產(chǎn)品,在糧食類里面也是適合人體吸收,能與人體匹配的食物。為了將莜面這個(gè)品類做到極致,西貝先提出‘好吃戰(zhàn)略’,在此基礎(chǔ)上又升級(jí)為‘天然戰(zhàn)略’,要做徹底的‘天然派’美食?,F(xiàn)在,西貝已經(jīng)100%做無添加了,即使價(jià)格略高,但是銷量很好,可見西貝莜面村已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了很重要的地位。
那么通過以上幾個(gè)案例,我們總結(jié)一下,做餐飲想要?jiǎng)?chuàng)造品類第一,就必須:
首先,要看市場的消費(fèi)趨勢(shì),考察市場時(shí)需要考慮這個(gè)品類是否順應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的消費(fèi)需求;
其次,一定要有特色,特色是餐廳最吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)之一;
第三,將品類做到極致,才能得到消費(fèi)者持續(xù)的認(rèn)可和關(guān)注。
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