雙十一營銷方案，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　10月19日，阿里巴巴宣布2018天貓雙11啟動。今年是阿里天貓雙11的第10年。

　　從“光棍節(jié)”促銷活動，到全球最大的購物狂歡節(jié)，今天，雙11早已不僅是天貓的節(jié)日，更是全中國、全世界的商家與消費(fèi)者的盛大節(jié)日。

　　2017年天貓雙11，成交額超1682億元，支付寶支付筆數(shù)14.8億，物流訂單量達(dá)8.12億單，參與雙11的全球網(wǎng)民覆蓋了225個國家和地區(qū)。

　　很多網(wǎng)友都在調(diào)侃自己參與了一個1682億的大項目，而線上熱鬧線下的群體也不甘示弱，各種實體店也在門店掛起了雙11的條幅。

　　十年變化彈指一間，天貓今年打出了“精彩，才剛剛開始”的主題。

　　而隨著雙11預(yù)熱到來，各大火鍋企業(yè)即將面臨又一次發(fā)力營銷的節(jié)點，也是應(yīng)了這句：“精彩，才剛剛開始”。

　　雙十一借勢營銷，怎么玩?

　　火鍋行業(yè)不比零售業(yè)，“買1送1、買1送2”的瘋狂跳樓促銷模式用在火鍋行業(yè)，只會給顧客造成深深的懷疑和困擾。“是否真的好吃?”才是決定一家火鍋店命運(yùn)重要的靈魂存在。

　　每年雙十一都是一場充斥著“真便宜”的狂歡，我們火鍋行業(yè)如何在保證口味和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，讓顧客感覺便宜，獲得高性價比的滿足感，從而鎖定顧客持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)呢?

　　今年的雙十一，顯然將迎來又一次的大規(guī)?？駳g。想要借勢雙十一，首先你得懂這些玩法。

　　01 海報借勢，制造話題

　　天貓雙11第一批預(yù)熱，聯(lián)合44個品牌借品牌主張主打貓頭海報視覺創(chuàng)意。

　　海報既是創(chuàng)意的體現(xiàn)，也是文字游戲，有很多做法可以嘗試，一點小心機(jī)就能給創(chuàng)意增添不少色彩。

　　此前，很久以前羊肉串就曾借勢過雙11發(fā)海報，文案和雙11的大力度“優(yōu)惠”產(chǎn)生反差，耐人尋味。

　　借海報給品牌增添創(chuàng)意

　　△ 圖片來源：很久以前官方微博

　　今年雙11的預(yù)熱，天貓微博還發(fā)起#十年一轉(zhuǎn)眼#話題，儼然是要打一出感情牌。

　　餐飲品牌借勢雙11，其實也可以采用這種玩法，回歸人文，引發(fā)消費(fèi)群體共鳴。

　　發(fā)起話題，引起消費(fèi)者共鳴

　　△ 圖片來源：天貓微博

　　02 促銷玩法

　　購物津貼、明星密令

　　據(jù)悉，2018年雙11期間，“購物津貼”初始滿減門檻僅有一檔——每滿400元減50元。

　　同時，天貓雙11囊括多種明星合作玩法，例如：明星密令玩法，明星在等社交平臺發(fā)布密令，引導(dǎo)用戶在手淘搜索密令，進(jìn)店獲取紅包等權(quán)益。

　　雙11活動中，“購物津貼”已經(jīng)成為消費(fèi)者所熟知的名詞，火鍋店可以借這個名詞發(fā)放雙11期間優(yōu)惠券，或以密令形式發(fā)放福利，將促銷的形式變得更加新穎。

　　限時搶購

　　雙11購物最刺激的，就是折扣僅此一天。這樣的限時搶購給了消費(fèi)者更加緊張的購物體驗。過時不候的稀有感會讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生加入消費(fèi)大軍的沖動。

　　前段時間，繼支付寶錦鯉之后，大龍燚發(fā)起成都錦鯉，消費(fèi)者也十分吃“萬里挑一”、“機(jī)會難得”這一套，反響十分不錯。

　　制造折扣的稀缺感

　　△ 圖片來源：大龍燚火鍋微信公眾平臺

　　03 線上外賣或?qū)⒂瓉肀l(fā)點

　　狂歡購物的時間從 11 月 11 日的凌晨開始，加上今年淘寶開發(fā)餓了么入口，雙十一在線流量龐大，將成為外賣夜宵的機(jī)會。

　　△ 淘寶首頁，點外賣通道更方便

　　去年，小龍坎征戰(zhàn)天貓旗艦店，方便小火鍋的線上銷售突破1600萬元，可見，火鍋品牌的零售機(jī)會也不小。

　　△ 小龍坎借雙11促銷零售產(chǎn)品

　　雙11期間，火鍋外賣商家可以考慮線上營銷，迎合當(dāng)天消費(fèi)者的作息時間，推出外賣套餐或周邊零售，也可以制造集體網(wǎng)購的噱頭，達(dá)成引流。

　　△ 火鍋外賣雙十一營銷案例

　　人與人之間的互動才是王道

　　其實對雙十一這樣的一個互聯(lián)網(wǎng)衍生節(jié)日來說，最好的線下營銷方式，就是互動交互的情感交流派對 。

　　與其舉辦那些顧客已經(jīng)麻木無感的無目的促銷，不如趁此機(jī)會打造與忠實顧客互動，提升品牌溫度。

　　在雙11中，消費(fèi)者追求的是一種集體狂歡，從個體購物上升到集體競爭，人和人之間產(chǎn)生互動，抱團(tuán)、建群、分享，這之間會產(chǎn)生無限的話題。

　　餐飲品牌在雙11期間，有做社群營銷的，不妨也參與進(jìn)消費(fèi)者搶購，做好和消費(fèi)者之間的互動與聯(lián)系。

　　借互動產(chǎn)生粉絲黏性

　　△ 圖片來源：小龍坎火鍋微信公眾平臺

　　對商品的營銷是一種表象，對品牌的營銷才是精髓。

　　借勢營銷的形式?jīng)]有局限，但宗旨還是要借助營銷走近消費(fèi)者，放大顧客價值，以達(dá)到品牌的人性化。