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創(chuàng)立16年后,尹峰帶著咖啡之翼進(jìn)軍資本市場。著名主持人何炅、五八公司總裁兼CEO姚勁波、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐、真格基金、真順基金、魯證新天使等知名股東使咖啡之翼自帶話題屬性,從2016年11月30日提交掛牌申請材料到今年3月24日以“中國咖啡輕餐行業(yè)第一股”的身份正式在新三板掛牌轉(zhuǎn)讓,咖啡之翼邁入資本市場的每一步都備受關(guān)注。
對于咖啡之翼的發(fā)展,尹峰有著清晰的規(guī)劃。她對挖貝網(wǎng)表示,目前咖啡之翼處于轉(zhuǎn)型階段,正構(gòu)建自己的生態(tài)圈。未來將持續(xù)對標(biāo)星巴克,希望借助新三板資本的力量將咖啡之翼打造成一家偉大的、傳世的企業(yè)。
從朋友聚會的地方到近200家加盟店
何炅其實(shí)是咖啡之翼的聯(lián)合創(chuàng)始人,而咖啡之翼創(chuàng)立初衷只是為了方便朋友聚會。
早在咖啡之翼創(chuàng)立之前,國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的尹峰還在中國包裝進(jìn)出口湖南公司工作的時候,和何炅就已經(jīng)是常泡在一起的好朋友。“當(dāng)時何老師還沒有現(xiàn)在這么忙,大家都有時間,基本每個周末都聚在一起,但苦于總是找不到合乎自己想法聚會場地,于是想著干脆自己弄一個地方。‘咖啡之翼’名字都是一起取的。”
當(dāng)時尹峰經(jīng)常在國外跑,發(fā)現(xiàn)歐美城市社交最重要的一個平臺就是咖啡館。“不是在咖啡館就是在去咖啡館的路上。”尹峰這樣形容歐洲人的社交生活。于是決定開一家咖啡館。“我們想要一個可以待很長時間、功能性更全一點(diǎn)的地方,喝的東西很重要,同時又能有一些健康的、營養(yǎng)的、好看的輕餐,任何時候下了班,沒事兒了大家都愿意待的地方。何老師那時候有一句名言‘時間要浪費(fèi)在美好的事物上’。”尹峰說道,“我們當(dāng)年推出一個概念叫CAFE咖餐廳,帶餐的咖啡館,其實(shí)它在歐美是個成熟模式。餐品以西餐為主,慢慢因?yàn)槭袌鲂枨笤黾恿艘恍┲形魅诤狭侠?。在長沙做得還蠻有影響力。”
影響力上來后,志同道合的人群自然匯集到咖啡之翼,形成了在尹峰看來可能是最早的一種社群、圈子文化。“在咖啡之翼沒有所謂的客戶、老板、明星之分,大家都是朋友,彼此互動參與感很強(qiáng)。所以何老師還有類似‘在咖啡之翼你永遠(yuǎn)不會孤單’等很多名言。”尹峰說道。
和客戶維持著很親近的關(guān)系,也為咖啡之翼在長沙的發(fā)展壯大提供了很多便利。尹峰介紹道,“咖啡之翼后來還會做一些畫展、詩會、異域美食節(jié)甚至慈善活動等,湖南衛(wèi)視等電視臺也常把咖啡之翼作為外場。在外界看來,咖啡之翼基本每個月甚至每個星期都在搞各種稀奇古怪、‘不務(wù)正業(yè)’的活動。其實(shí)這里面很多點(diǎn)子和資源都是源自和客戶的互動,有點(diǎn)類似現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維。”
但起步于長沙的咖啡之翼并不是一個地域化特別明顯的品牌。“長沙人就覺得我們不是長沙人的店,做的挺洋范兒的。而我們最早注冊品牌也是在中國香港,然后再在國內(nèi)加注冊的,它的獨(dú)特氣質(zhì)讓很多人誤以為我們是泊來品。”這為咖啡之翼在全國范圍內(nèi)的推廣復(fù)制打下了基礎(chǔ)。
2013年,咖啡之翼開放特許授權(quán)加盟合作。經(jīng)過近3年的經(jīng)營,目前擁有17家直營店、近200家加盟店,覆蓋全國23個省、4個自治區(qū)、3個直轄市、130多個城市。
“正因?yàn)榭Х戎頉]有太強(qiáng)的地域障礙,授權(quán)中心立足北京面向全中國輻射的時候,落地相對比較輕松。另外,我們想創(chuàng)造的是全中國的品牌,所以也會不斷地克服地域性,管理系統(tǒng)也是用了數(shù)十年時間一直研究國際連鎖品牌。到目前為止,隨著中國年輕消費(fèi)群的崛起,我們的業(yè)務(wù)也越來越回歸偏咖啡、偏社交、偏用戶消費(fèi)升級。”尹峰對挖貝網(wǎng)介紹道。
從投“人”到投“公司”
準(zhǔn)確的定位讓咖啡之翼在行業(yè)內(nèi)享有美譽(yù),何炅、姚勁波、陳歐、真格基金、真順基金等知名股東也讓咖啡之翼的品牌更為公眾熟知。
挖貝新三板研究院資料顯示,截止2016年12月31日,何炅直接持有咖啡之翼4%的股份,是其第4大股東;姚勁波、陳歐各自持股3%,位居其后。3人均擔(dān)任咖啡之翼董事。
咖啡之翼前十名股東情況
除了何炅是很早就認(rèn)識的一起創(chuàng)業(yè)的伙伴,尹峰與姚勁波、陳歐等人私交也不錯。尹峰坦言,姚勁波、陳歐及后來的真格基金、真順基金的投資初期應(yīng)該都是從“人”開始。
“姚勁波和陳歐是在錄制《非你莫屬》早期時的朋友。他們自己對媒體談及投資咖啡之翼的原因時,幾乎都是說認(rèn)可尹峰這個人。第一因?yàn)檎f話辦事很靠譜;第二很執(zhí)著,做事非常認(rèn)真投入,絕對不會輕易放棄;第三則是因?yàn)楹苡袆?chuàng)新意識,喜歡去挑戰(zhàn)和顛覆一些東西。”
尹峰對用戶市場尤其對女性市場的敏銳也是陳歐頗為欣賞的一點(diǎn),他認(rèn)為,尹峰是一個總是與最新鮮消費(fèi)群同步的很棒的產(chǎn)品經(jīng)理。姚勁波更是非??春貌惋嬤@個大市場,欣賞尹峰重視數(shù)據(jù)沉淀和管理的做法。
尹峰與真順基金合伙人李祝捷相識于創(chuàng)投節(jié)目《藏龍臥虎》,“作為投資人他覺得咖啡之翼團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目都很穩(wěn)健,真順基金就進(jìn)來了。”
和真格基金創(chuàng)始人、中國著名天使投資人徐小平的“交鋒”很短暫。“其實(shí)和徐小平聊了不到20分鐘他就決定投資。”尹峰回憶道,“小平老師說兩句話:‘第一你是一個非常有同理心的人,很敏銳,一定能把商業(yè)做好。第二很有感染力、很堅(jiān)決,所以想做的事一定能做到。’”
實(shí)際證明,咖啡之翼在尹峰的經(jīng)營下確實(shí)取得了不錯的成績。在何炅、姚勁波、陳歐、真順基金(最初入股的為李祝捷任法人代表的上海箴懿企業(yè)管理中心(有限合伙)(本文亦稱:上海箴懿),后原價(jià)轉(zhuǎn)讓給真順基金)和真格基金正式簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議入股咖啡之翼的2015年,咖啡之翼實(shí)現(xiàn)營收6522.51萬元,凈利潤906.91萬元。
在咖啡之翼計(jì)劃上新三板后,中泰證券作為主板券商入場做盡調(diào)??赐昕Х戎戆l(fā)展歷程中的各期財(cái)報(bào)后,中泰證券看中咖啡之翼穩(wěn)健的基礎(chǔ),且多年保持著很好的持續(xù)增長狀態(tài),抗風(fēng)險(xiǎn)能力也很強(qiáng),當(dāng)即就提出想入股投資咖啡之翼。
中泰證券和真格基金一樣,都想要5%~10%左右的股權(quán),不過當(dāng)時由于規(guī)范化法人治理,最高只能給到2%。最后由中泰證券旗下三大直投平臺之一魯證新天使和融盛創(chuàng)富一起入股,各自拿2%(稀釋后兩家分別占比0.5%)。真順基金和真格基金則各自拿了1.5%。
挖貝新三板研究院資料顯示,4家基金在入股咖啡之翼時都給出了很高的估值,其中,魯證新天使、融盛創(chuàng)富以36元每出資額的價(jià)格各自投資360萬元,分別受讓10萬元出資金額;真順基金和真格基金以50元每出資額的價(jià)格各自投資375萬元,分別受讓7.5萬元出資金額。
實(shí)際上,據(jù)挖貝網(wǎng)了解,咖啡之翼的知名股東不僅于此。目前持有咖啡之翼16%股權(quán)的第二大股東翼城優(yōu)品,合伙人包括名嘴張紹剛及李維嘉、馬可、劉娜等一眾主持人,出資占比分別為6.5%、1%、3%、2%,間接持有咖啡之翼股份。
而翼城優(yōu)品、翼同美品、何炅、陳歐、姚勁波、上海箴懿和天津真格對咖啡之翼的投資并未停止,在2015年12月分別追加出資240萬元、90萬元、60萬元、45萬元、45萬元、22.5萬元和22.5萬元。
從“重”到“輕”轉(zhuǎn)型
4月14日,在新三板掛牌敲鐘儀式后的新聞發(fā)布會上,尹峰與姚勁波、陳歐一起發(fā)布了新產(chǎn)品——“自由翼”城市智能咖啡機(jī),標(biāo)志著咖啡之翼的轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段。
尹峰對挖貝網(wǎng)介紹道,咖啡之翼的轉(zhuǎn)型自2016年即已開始,轉(zhuǎn)型路徑是主營業(yè)務(wù)從以線下直營連鎖店為主到加大品牌管理輸出業(yè)務(wù),2017年將新增供應(yīng)鏈?zhǔn)杖牒土闶劢K端收入。原來相對復(fù)雜的、偏重的線下連鎖店也會相應(yīng)轉(zhuǎn)型成為輕連鎖、輕運(yùn)營、重管理的模式。尹峰透露,轉(zhuǎn)型的第一個原因在于咖啡之翼此前被定性為餐飲行業(yè),發(fā)展會有局限性;第二在于隨著新消費(fèi)人群崛起,小而美才是未來的市場;第三在于經(jīng)過十多年品牌管理沉淀后,有能力根據(jù)市場需求拓展很多很小很輕的、泛娛樂的子品牌品類,加大品牌輸出。
除了“自由翼”城市智能咖啡機(jī),咖啡之翼在2016年的創(chuàng)新業(yè)務(wù)還有“小小翼”加盟授權(quán)模式、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)板塊建設(shè)。
據(jù)挖貝網(wǎng)了解,轉(zhuǎn)型前咖啡之翼的加盟店類型分為商務(wù)系列、輕奢系列和高能系列,面積分別在350m2至600m2、200m2至350m2、50m2至200m2,加盟總投資金額(不包括房租)分別為150萬元至240萬元、100萬元至150萬元、50萬元至100萬元。轉(zhuǎn)型后,咖啡之翼在今年推出“小小翼”產(chǎn)品,門店面積20m2,加盟成本降低后,年輕創(chuàng)業(yè)者更愿意也更有能力去接受,也更利于咖啡之翼在全國復(fù)制。
事實(shí)上,中國一直是以茶文化為主的國家,咖啡作為一種外來物種,在國內(nèi)并非主流。尹峰對此表示認(rèn)同,但她同時也表達(dá)了對這一市場前景的看好。尹峰認(rèn)為,茶文化是一個向下沉思的文化,而咖啡是一個年輕向上的文化。隨著在中西文化融和的環(huán)境下長大的90后開始成為消費(fèi)主體,咖啡館已經(jīng)是他們很重要的需求,用戶人群正在崛起。
推出城市智能咖啡機(jī)和“小小翼”產(chǎn)品正是咖啡之翼為培養(yǎng)咖啡文化,擴(kuò)大受眾面所做的努力。這樣的轉(zhuǎn)型會助力咖啡之翼更快捷地建立全國消費(fèi)終端,讓消費(fèi)者更快速地接觸到咖啡這個品類。
另外,服務(wù)B端也是咖啡之翼的未來轉(zhuǎn)型方向之一。雖立足于傳統(tǒng)行業(yè),但尹峰非常樂意學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,并將之轉(zhuǎn)化到咖啡之翼的經(jīng)營中來,也因此積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。在姚勁波的鼓勵下,尹峰將公司用了好多年的ERP系統(tǒng)升級為SaaS系統(tǒng),對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理??Х戎砉芾硐到y(tǒng)目前沉淀的所有線下門店人、財(cái)、物數(shù)據(jù),成為一個有效的B端供應(yīng)鏈和C端用戶數(shù)據(jù)入口。未來,所有系統(tǒng)下的咖啡輕餐領(lǐng)域的企業(yè)都可以共享咖啡之翼的管理數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù),包括共享咖啡之翼搭建的供應(yīng)鏈平臺。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型布局的需要,咖啡之翼2016年業(yè)績相較去年有所降低。尹峰表示,公司的戰(zhàn)略布局是未來靠產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈支撐,但公司生態(tài)布局前期包括新團(tuán)隊(duì)的組建、智能咖啡機(jī)的研發(fā)和供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)等都需要大量投入資金。另一方面,公司為了拓展加盟特許授權(quán)業(yè)務(wù)規(guī)模,吸引更年輕、高素質(zhì)、有發(fā)展?jié)摿Φ募用松?,進(jìn)而優(yōu)化加盟系統(tǒng)、簡化產(chǎn)品、建設(shè)供應(yīng)鏈。做出決策,開始逐步放緩加盟費(fèi)用更高的大店形建設(shè),而多輸出更輕管理更易標(biāo)準(zhǔn)化的小店形,這也意味著咖啡之翼的加盟店數(shù)量會增加但收入會下降。
尹峰對公司轉(zhuǎn)型后的業(yè)績抱以樂觀態(tài)度,她表示,從今年5月份開始,新業(yè)務(wù)已經(jīng)開始跑起來,預(yù)計(jì)2017年應(yīng)該會取得不錯的成績。轉(zhuǎn)型后,相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)晴向好在2017年半年報(bào)中就會顯現(xiàn),2017年年報(bào)會進(jìn)一步驗(yàn)證轉(zhuǎn)型的成績。
對標(biāo)星巴克
咖啡行業(yè)在中國發(fā)展情景廣闊。倫敦國際咖啡組織統(tǒng)計(jì),中國的咖啡市場規(guī)模正以每年15%的速度增長,而全球市場的平均增速是2%。另一組數(shù)據(jù)顯示,2015年,中國咖啡市場的銷量規(guī)模達(dá)700億元,2020年預(yù)計(jì)將達(dá)3000億元,2025年則有望突破一萬億元。
盡管目前咖啡行業(yè)競爭激烈,類似星巴克、太平洋咖啡、漫咖啡及各類小眾品牌大量存在,但一定程度上,咖啡行業(yè)發(fā)展無疑迎來了最好的時代,類似咖啡之翼這樣的國產(chǎn)品牌也擁有更多發(fā)展機(jī)會。
咖啡之翼的對標(biāo)企業(yè)設(shè)定為行業(yè)巨頭星巴克。
尹峰認(rèn)為,咖啡是一種社交文化,中西文化原本就不同。星巴克47年的老品牌,1999年進(jìn)入中國,的確做的很好,但只是直接把歐美文化搬過來,會成為它在中國發(fā)展受限的一大因素。中國人自己的城市社交文化,未來可能還是要更了解中國消費(fèi)者的中國人自己來打造,并在全國一到五線城市進(jìn)行滲透。星巴克全世界兩萬多家店,在中國不到2000家,對于只是其業(yè)務(wù)冰山一角的中國市場,星巴克會花多少時間精力去研究用戶,研究產(chǎn)品,研究變化和轉(zhuǎn)型?大體量一定程度上也意味著動作的緩慢,也就給了中國咖啡企業(yè)機(jī)會。
“咖啡之翼與星巴克比,最大的優(yōu)勢就是了解中國消費(fèi)者的需求,用戶體驗(yàn)的優(yōu)化會更快速更精準(zhǔn)。”
“目前咖啡文化在中國還是在慢慢掘起的過程,像星巴克也只是在一二線城市開店,二線以下基本很少看到。但咖啡之翼以更適合中國消費(fèi)者的CAFE咖餐模式,店鋪已經(jīng)滲透到一到五線城市,能為用戶研發(fā)更適合他們的產(chǎn)品和體驗(yàn),產(chǎn)品延展會更大。”尹峰表示。
聚焦城市智能咖啡機(jī)
共享單車火爆市場后,快遞自提柜、迷你KTV、自助咖啡機(jī)等線下無人值守智能服務(wù)終端引爆投資潮,線下用戶入口巨大的想象空間吸引大批資本追逐。尹峰的線下無人值守咖啡館——城市智能咖啡機(jī)的推出可以說適逢其時。
尹峰表示,目前星巴克是2000個用戶終端店鋪,咖啡之翼智能咖啡機(jī)的鋪設(shè)必將迅速增加用戶終端入口。今年下半年1000臺左右智能咖啡機(jī)鋪出去,就新增1000個用戶終端,這個速度很輕很快,明年再鋪3000臺左右,用戶終端增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于線下門店開店速度。而咖啡之翼本身是做全國加盟連鎖的,已經(jīng)在全國130個城市落戶了,這些都會是城市智能咖啡機(jī)很好的拓展渠道和營運(yùn)支持體系,是已經(jīng)具備的有利條件。
事實(shí)上,城市智能咖啡機(jī)的受歡迎程度也令人驚訝。尹峰透露,5月20日咖啡之翼第一臺智能咖啡機(jī)落地湖南大學(xué),第一天的銷售成績達(dá)到375杯(含有促銷動作)。
市場對尹峰的城市智能咖啡機(jī)寄予厚望,已經(jīng)有咖啡之翼原有加盟商申請智能咖啡機(jī)的運(yùn)營。尹峰透露,從5月20日至今,已簽約427臺機(jī)器。而今年4月份預(yù)定年底在全國推廣1000臺的目標(biāo),團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)到8、9月份就有可能實(shí)現(xiàn)了。
據(jù)尹峰介紹,城市智能咖啡機(jī)生產(chǎn)的自動現(xiàn)磨咖啡體驗(yàn)感接近于門店的手沖咖啡,但效率遠(yuǎn)優(yōu)于線下店,且一臺機(jī)器產(chǎn)能相當(dāng)于一個咖啡師7年的工作量。
目前,咖啡之翼智能咖啡機(jī)有直投、租賃、加盟、合作、購買等多種合作模式,據(jù)咖啡之翼測算,每天賣出7杯的話盈虧平衡,30杯/天的話半年左右收回投資,100杯/天的話兩三個月左右可收回投資。
但城市智能咖啡機(jī)的快速發(fā)展也給咖啡之翼的資金流動造成一定壓力。為了保障供貨和拓展速度匹配,咖啡之翼需要向廠家支付全額定金。比如簽約400臺,咖啡之翼就需要向工廠下400臺及下個月的預(yù)售訂單,在一定程度上也造成資金積壓。
尹峰表示,目前公司的資金周轉(zhuǎn)能支持業(yè)務(wù)發(fā)展,但融資無疑可以幫助咖啡之翼跑得更快。之后可能會針對城市智能咖啡機(jī)的發(fā)展進(jìn)行融資。
成功登陸新三板對于咖啡之翼的轉(zhuǎn)型融資無疑具有重要意義。
尹峰分析道,由于餐飲行業(yè)大多是現(xiàn)金流企業(yè),公司在沒轉(zhuǎn)型之前基本不缺資金。在成為合法合規(guī)的公眾公司之后,公司的稅費(fèi)成本、財(cái)務(wù)成本無疑會大幅增長,持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和利潤增長成為更嚴(yán)竣的挑戰(zhàn),這需要團(tuán)隊(duì)更聚焦市場的新變化和需求的增長點(diǎn),不斷優(yōu)化創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,保持品牌旺盛的生命力。尹峰笑言,成為合法合規(guī)的公眾公司,要有一些理想主義,要有些抱負(fù)和追求,做一家偉大的企業(yè)、傳世的品牌。如果只是為了眼前的即得利益,那就可以不用掛牌或上市了。
現(xiàn)在,智能咖啡機(jī)風(fēng)口的來臨為咖啡之翼成為偉大的企業(yè)提供了更多機(jī)會。據(jù)媒體報(bào)道,傳統(tǒng)咖啡館存在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)過重,前期投入大,運(yùn)營成本高,盈利周期長等問題,不符合VC的偏好,而自動咖啡售賣機(jī)具有體積小、易鋪開、盈利周期相對短的優(yōu)勢,逐漸獲得資本關(guān)注。多家智能咖啡機(jī)創(chuàng)業(yè)者都獲得不少的融資。
作為咖啡行業(yè)的老將,自帶優(yōu)勢的咖啡之翼未來在新三板助力下將取得怎樣的發(fā)展,不妨拭目以待。
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