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生活節(jié)奏的加速隨之的身體和心理壓力增加,需要一個休閑的場所。這就為開發(fā)“飲品”市場提供了契機(jī),開拓大眾消費的飲品市場已成趨勢。遵循的原則就是有需求,才有消費。不能滿足消費者的需求,就不能帶來效益。飲品廳內(nèi)布局錯落有致,給消費者留有各自的思維空間。
地段選擇的原則
把握“客流”就是“錢流”原則:在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績??土髁枯^大的地段如:學(xué)校門口、城鎮(zhèn)的商業(yè)中心、車站附近、醫(yī)院門口、人氣旺盛的旅游景點等等。
利用“店多隆市”效應(yīng)
俗語稱“買賣扎堆做,日子分人過”真不假。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“專業(yè)街”,生意必定比單槍匹馬更容易做。在各大城市中形成的小商品市場、建材市場、燈具燈飾城、珠寶首飾專業(yè)市場,此種流通領(lǐng)域業(yè)態(tài)方式日益火爆。成功的經(jīng)驗也可供創(chuàng)業(yè)者借鑒。
注意因行制宜
營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是惟一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以,一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定開店地點。要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,而是要因行制宜。不同地段,謹(jǐn)慎選址。
偏僻地段要打特色牌
并不是每種行業(yè)都非要在黃金地段設(shè)店不可,有些行業(yè)便具有扭轉(zhuǎn)人潮的能力,雖然設(shè)在偏僻地區(qū),卻能像磁鐵般把消費者吸引過來,甚至逐漸繁榮周邊的經(jīng)濟(jì)。例如超級市場、大型倉儲式商場即是如此。經(jīng)營超市、倉儲商場所需的資金與空間都不小,在房租地價高漲的今天,如果選在黃金地段開店,實在是違反經(jīng)濟(jì)原則。重要的是,到超市、貨倉商場采購的消費者,講求的是貨色齊全、空間寬廣、價錢合理、停車方便、交通順暢,而設(shè)立在偏僻地區(qū),就能兼顧這些綜合因素,收到近悅遠(yuǎn)來的成果。
位置確定方法
1)三岔路口。這類位置的店鋪,從各個角度看,都十分顯眼。但是,處在這一有利位置的商店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長處,在商店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計,抓住顧客的消費心理,將過往的行人吸引到商店中來。
2)拐角位置。拐角的位置往往是很理想的,它位于兩條街道的交叉處,可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置的優(yōu)點是:可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過設(shè)兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為十分重要的問題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道一面作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面作為側(cè)門。
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