過了初九，年味就淡了?？腿藗凍』I交錯的熱鬧新年，離不開留守餐廳的咬牙堅持。那些春節(jié)不打烊的餐廳，在過去的十幾天里過得是什么日子？

1 大年初一老板親自當跑堂 一天走了兩萬多步……

阿莊地道豫菜的董事長王鐵莊過年期間一直在店里坐鎮(zhèn)，大年初一最繁忙的時候，他親自上陣為顧客上菜，“平常朋友圈有個走路步數(shù)排行榜，放假大家明顯運動量變少了，我初一那天卻走了兩萬多步排第一，收到了好幾十個贊。”

過年期間大約有一半員工留守，門店人手吃緊是常態(tài)。阿莊地道豫菜航海路店本來有三個涼菜師傅，為了支援其它分店，大年初一只剩下一個，“中午來就餐的顧客超過500位，所有的涼菜都是這一個師傅制作出來的，是個能效奇跡。”

從年三十到大年初八，每天店里的包房都是爆滿狀態(tài)，激增的顧客也給門店帶來了豐厚的收入。

“春節(jié)期間95%的顧客消費的都是套餐，人均客單價從日常的不到90元提到了100元以上。”

對于這次“春節(jié)之仗”的圓滿成功，王鐵莊感到很滿意，他認為，這得益于他們的提前布局，“就像淘寶商家備戰(zhàn)雙十一一樣，我們也提前好幾個月就開始準備了。”

2 端不出菜和上菜太快， 都是“噩夢”

除夕的年夜飯，內(nèi)參君全家去了西湖春天，六點半落座之后，服務員很快開始上菜，不到5分鐘，冷菜全部上齊。一家人剛剛開始捧杯歡慶，桌上的菜還沒顧得上下幾筷子，熱菜就源源不斷地上來了，直到桌面已經(jīng)擺不下，新的菜還是在快速地往上端。

在這之間，已經(jīng)數(shù)次提醒服務員放慢上菜速度，但是并不管用，服務員表示后廚已經(jīng)把菜盛好端出來了，他們也沒辦法。一頓年夜飯一個小時不到就匆匆吃完了。

據(jù)了解，這種現(xiàn)象在年夜飯相當普遍，許多顧客認為這是店家在有意加快用餐節(jié)奏，促使顧客早些離開。內(nèi)參君詢問了身邊幾個餐飲老板，他們當中大多數(shù)對這種行為表示理解，一位老板說，上菜快不是為了催客，而是為了避免春節(jié)宴席最可怕的事情，那就是無菜可上。

春節(jié)期間，有部分員工休假是難以避免的，所有春節(jié)不打烊的餐廳，留守的員工都在超負荷運轉，稍不留神就可能出現(xiàn)卡頓，“大過年給客人端不出菜來才是所有老板的噩夢。”

為了避免這種慘劇發(fā)生，大部分餐飲品牌都會主動縮減菜單，減少需要現(xiàn)場炒制的菜品，保留那些可以提前準備的菜品。

而事實上，這個春節(jié)，除了精減菜單、減少菜品外，上菜速度無法保證依然是很多餐廳的“噩夢”。

3 這是一年中工作效率最高的幾天

從大年29開始，王鐵莊的手機就進入了“靜音模式”，“節(jié)前的應酬一個接一個，手機成了熱線，過年期間一下安靜了，有時一天都沒有一個電話進來。”

這是他一年當中工作效率最高的幾天，在親自和顧客互動交流的同時，他也有了大塊的時間觀察和思考。

今年他對自己的思考成果很滿意：中式正餐的模式太重，一直制約著中餐品牌的高速發(fā)展，無論是營業(yè)面積、設備投入、人員成本，都是巨大的開支。

這樣一個重模式的餐飲項目，卻能在春節(jié)期間，人員減少一半，菜品大幅縮減的情況下，實現(xiàn)奇跡般的高效率，“這個現(xiàn)象很有意思，菜品減少了，備料和儲備的壓力降低了，連帶著對于后廚人力的需求也降低了，卻能夠完美應對短時間內(nèi)的巨量客流，帶來出色的效益。”

也許，這就是中餐模式轉型的方向之一，“春節(jié)的瘋狂高效模式，一定程度上限制了顧客的選擇，在日常是不可長期持續(xù)的，但是這給了我一個啟發(fā)，也許能在兩者之間找到一個完美的平衡點。”

“2018年我要嘗試尋找這樣的平衡點，這要求我們在產(chǎn)品線、服務模式和營銷思路方面都進行調(diào)整。”王鐵莊認為，這就是他今年春節(jié)最大的收獲。

4 春節(jié)“火爆不亂套”的餐廳 往往做足了這些準備

有數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，我國餐飲類交易金額同比增長40%以上，餐飲類單筆交易金額同比增長35%，中高端餐飲服務增長明顯。

數(shù)據(jù)上的漲幅，實實在在地落到了春節(jié)不打烊的餐廳身上，成為他們今年辛苦加班的最大回報。

內(nèi)參君隨機詢問了近十個餐飲老板，他們都表示今年的客流和去年相比有了大幅提升。連并非春節(jié)聚會首選的西餐廳，也是顧客盈門，祖母的廚房西餐廳總經(jīng)理楊勇告訴內(nèi)參君，今年的狀況和往年明顯不同，他們的生意火爆程度超過預期。

未來，越來越多的餐廳會考慮春節(jié)不打烊，從那些有豐富的春節(jié)運營經(jīng)驗的餐飲老板那里，內(nèi)參君總結了一些建議：

- ? -套餐“產(chǎn)品化”，提效同時不降低消費體驗

像上文講的這樣，把春節(jié)套餐“產(chǎn)品化”，是保證春節(jié)高效，又提高消費體驗的關鍵。搭配幾套菜單，強制消費者選擇——這樣“簡單粗暴”推套餐的模式，現(xiàn)在必須要升級了。

- ? -把握上菜節(jié)奏，前廳留足有經(jīng)驗的服務員

春節(jié)期間，留守員工都在超負荷運轉，稍不留神就可能卡頓斷檔。為了避免這種情況，反而可能會上菜過快，需要有經(jīng)驗的前廳服務人員加以控制。

- ? -離顧客的心最近的時候，真誠是最好的武器

過年期間，餐飲老板們普遍表示，“奇葩顧客”少了。 “無論是排隊時間比較長，還是兼職服務員不夠專業(yè)，顧客往往會給與體諒。”

聊到顧客的體諒，幾乎所有的餐廳負責人都帶著一種感激的語氣，“一句‘過年了，都不容易’，給犯錯而陷入惶恐的服務人員莫大的安慰。這個時候才是離客人的心最近的時候，對客人的體諒報以真誠的感謝，反而有可能壞事變好事，讓顧客對你留下深刻的印象。”

明年春節(jié)，你家餐廳打不打烊？

內(nèi)參君猶記得多年前，給河南省餐飲協(xié)會會長張海林老師打電話，采訪關于年夜飯的選題時，他突然感慨，“要我說，做什么年夜飯，餐飲人太苦了，過年就該好好休息一下。”

但如今，越來越多的餐廳選擇春節(jié)不打烊，體現(xiàn)的是高速膨脹的餐飲市場需求，這當中既包含著空間和機遇，也意味著更多的付出和犧牲。

在萬家團圓之際，仍要堅持在餐飲一線，這些餐飲人的收獲固然可觀，代價同樣沉重。春節(jié)期間的各種條件限制，意味著餐飲老板們必須有的放矢，實現(xiàn)“四兩撥千斤”的高效能。