茶飲市場接受著一輪一輪時間的洗禮，從不起眼的粉末沖調(diào)小鋪，到加入茶和鮮奶的奶茶店，再到如今技術萃取、店面精致、體驗升級的茶飲店，大家都在期待中國星巴克的出現(xiàn)。
曾幾何時，提起奶茶，印象中還是街邊小小的珍珠奶茶攤位。老板嫻熟地擺弄著眼前那臺標準化生產(chǎn)機器，倒點奶茶粉，再攪入當天下午煮好的珍珠，封完口，在你面前毫不避諱地搖勻，但你也喜滋滋地接受了，迫不及待吸上兩口。
好吧，這些00后和部分90后肯定不懂(暴露小編年齡了，辛酸淚)，畢竟現(xiàn)在滿大街都是高端的茶飲店。近日喜茶更是宣布7月將正式進軍北京，北京的胖友，讓我看到你們的雙手!!!
太多人說喜茶了，也有人煩喜茶，但它還是這么火，不止它火，整個茶飲市場正在天翻地覆…
搶占500億元的茶飲市場
(市面上茶飲品牌的不完全統(tǒng)計)
《茶飲行業(yè)研究報告》中推算出新中式茶飲的潛在市場規(guī)模在400~500億元。
2017年2月，喜茶在上海的首家門店平均每天賣出近4000杯，壘起來有廣州塔那般高!
喜茶廣深兩地門店，平均單店單月營業(yè)額100萬+，最高能達170萬，請注意!它僅僅是一個茶飲店!
奈雪の茶在深圳的卓越店，每個月銷售額將近300萬元。
貢茶、Coco、快樂檸檬甚至已經(jīng)入住美國紐約、洛杉磯、舊金山等城市。
網(wǎng)上各種測評攻略層出不窮
專業(yè)磕奶茶的人表示，吸一口是一口，長肉也別勸，越墮落越快活。
以億為單位的投資熱
一個巴掌拍不響，是茶飲市場的無限潛力惹得資本垂涎，資本也成為了市場火爆的催化劑。
喜茶：在2016 年獲得了超過1 億元的融資，由大名鼎鼎的 IDG 資本及知名投資人何伯權共同投資。資本介入之后，喜茶擴張到現(xiàn)在的50+家店面。
奈雪の茶：在2017年獲得天圖資本過億元投資時，隨后有在廣深加開4家店鋪。
inWE因味茶：2016年獲得了劉強東等人的5億元投資，并收購了嫩綠茶。
一點點奶茶：臺灣總部五十嵐企業(yè)與香港美亞投資控股有限公司在香港合資成立一點點(集團)企業(yè)股份有限公司，美亞投資斥資1億美金。
為什么能獲巨額投資
消費者狂歡、資本入局，各有各的G點。
1、口味無地域差異
在我們上周分析的小龍蝦中，地域性口味的差異注定了小龍蝦在市場擴張中有瓶頸，火鍋也一樣。但中國人好茶，即使是對茶不太感冒的年輕人，對于新式茶飲穩(wěn)定的口味，其接受能力還是非常高的。
2、容易買、翻臺率高
很多的餐廳經(jīng)常會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，周末門庭若市，工作日的顧客卻少得可憐。還有些在工作日午餐時間火爆，一到周末又冷清了。但茶飲店不一樣，茶飲方便、易打包，是碎片化時代最好的契合物。翻臺率(餐桌重復利用率)一高，利潤還是顯而易見的。
3、互聯(lián)網(wǎng)+奶茶= O2O 助推營業(yè)額
要說茶飲如火如荼，外賣可謂是一大功臣!據(jù)媒體報道顯示，上海本土品牌茶飲店 T Plus至少有40%的營業(yè)額是由美團、餓了么、百度外賣帶來的。
4、品質化、品牌化迎合年輕人口味
不管從茶飲的顏值、包裝、原料，還是口味多樣化以及舒適感(冰度、甜度等)方面，這些茶飲店都在把“茶”推向年輕化，正中消費者下懷，即使現(xiàn)如今的茶飲已經(jīng)躍升至20塊或以上，他們也非常愿意買單。
5、高顏值的社交神器
用戶為消費升級帶來的品牌溢價買單，也不能白白買單吧?這時候跟網(wǎng)紅食物的合照，席卷中國各大社交網(wǎng)絡。
以親身經(jīng)歷告訴你，蜂蜂現(xiàn)在深陷下午茶社交之中，無法自拔。下午三點一過，群里就丟出外賣拼單的鏈接，你不點的話，會被小伙伴唾棄的!!!
茶飲市場的困局
現(xiàn)在，我們都習慣把那些短時間爆紅的現(xiàn)象級產(chǎn)品稱為“網(wǎng)紅XX”，但“網(wǎng)紅”往往有迅速消退的意味，是對一個產(chǎn)品暗暗地不肯定。
我們也不得不承認，茶飲市場的痛點同樣存在。今天蜂蜂就選了有資本入局的喜茶、奈雪の茶和 inWE 因味茶來談談他們的困境與破局，和一點點采取加盟的經(jīng)營模式不同的是，這三個品牌都是直營。
1、茶飲易復制，品牌風險高
從市面上諸多山寨的茶飲店就看可以知道，奶茶行業(yè)有極低的復制成本。“喜茶”最開始叫做“皇茶”，但因為注冊商標有爭議，不得不改名，這對品牌的塑造來說相當于一次暴擊。
2、單杯飲品價格高，提升有難度
喜茶、奈雪、inWE 茶有花樣，店面精致，服務優(yōu)化，從而單杯價格高于普通茶飲，低于星巴克，這可能是他們的優(yōu)勢所在。但再想往高端走，價格必然提升，提升也必然帶來廣大受眾群體的流失。
3、排隊現(xiàn)象實則是慢性自殺
中國人的排隊文化，已經(jīng)屢見不鮮，但仍有消費者聞風喪膽，對排隊長龍望而卻步。上周，蜂蜂特地去實驗了一下，從開始排隊到最后拿到飲品，歷時45分鐘。排隊是痛點，不免令人質疑茶飲店的出品效率。
4、網(wǎng)紅餐飲的詛咒或難打破
茶飲走紅，不由得想起那些曾經(jīng)火爆一時，最后卻沒落甚至消失的網(wǎng)紅餐飲： “沙龍日記”紅極一時，卻在2016年12月停業(yè);“很高興遇見你”有韓寒的IP，也難逃陸續(xù)關店的厄運;“雕爺牛腩”曾經(jīng)估值4億，帶動一大波互聯(lián)網(wǎng)餐飲創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在呢?相關人士爆料，所有門店的日營業(yè)額加起來也只有20萬。
要知道，人的口味非常多變，“喜茶們”如何讓用戶愿意一直為“口味”買單，這是“網(wǎng)紅餐飲”想要“長紅”必須考慮的因素。
5、中國好茶，但外國人并不
據(jù)報道，星巴克宣布將關閉 4 家旗下茶飲店 Teavena Tea Bars，只保留西雅圖的一家“作試驗點”。如果中國茶飲要走出國門，還有巨大的挑戰(zhàn)。
有資本助力，但這些問題擺在茶飲創(chuàng)業(yè)者面前都是血淋淋的事實，必須經(jīng)過劇痛的蛻皮割肉才能獲得新生。
喜茶、奈雪、inWE因味茶也并非坐以待斃……
新茶飲市場的自我升級
喜茶
拓寬市場：喜茶此番上京，顯出他們對北方市場的十足野心。其創(chuàng)始人聶云宸表示，入駐北京之后，將先對北京消費者喝茶的習慣進行“調(diào)教”，再去推水果茶。
系統(tǒng)培訓：喜茶拿到一億投資之后，主要投入在ERP系統(tǒng)上，希望能夠有效提高出品效率和標準化流程。
奈雪の茶
茶+軟歐包：奈雪的公眾號 slogan 是一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好。這和市面上的茶飲品牌強烈區(qū)分開來，一方面可以分擔茶飲單品價格難以提高的風險，一方面給消費者的選擇提供多樣性。
不多不少，1+1正好。
inWE 因味茶
對標星巴克，推出線上產(chǎn)品：創(chuàng)始人是前麥當勞的高管，又獲京東的5億元高額投資，還有京東老板娘做代言人。不管在資金實力還是資源方面，都有強勁的優(yōu)勢。
此外，他們推出了京東旗艦店、天貓旗艦店，并有自己的APP。有人擔心因味的店面面積大，坪效(每坪可產(chǎn)出的營業(yè)額)不高，但創(chuàng)始人表示，他們的電商產(chǎn)品在6個月內(nèi)達到了總收入的30%。相較于星巴克的5-7%的商品銷售額，因味茶的商品銷售占公司銷售額的35%。對標星巴克，成為星巴克，似乎志在必得。
inWE 因味茶 APP
茶飲市場接受著一輪一輪時間的洗禮，從不起眼的粉末沖調(diào)小鋪，到加入茶和鮮奶的奶茶店，再到如今技術萃取、店面精致、體驗升級的茶飲店，大家都在期待中國星巴克的出現(xiàn)。
