餐飲新聞

　　如今，餐飲的融資熱潮一浪高過一浪，其中茶飲、湯品、牛蛙、粥等品類是投資的熱門。什么樣的品類或者品牌容易獲得資本的青睞?餐飲人要怎么做呢?本下面就和大家說說餐飲融資這件事。

　　餐飲人要想吸引資本的目光，首先肯定是要有一個成熟的團隊，能將業(yè)務(wù)開展起來。另外就是要有一個好的產(chǎn)品。當(dāng)然，準備一份簡潔明了的BP(商業(yè)計劃書)說清楚你的商業(yè)模式，這個也是必須的。

　　而除了這些，你還要了解資本方，看他們想要的到底是什么。

什么樣的品類更容易獲得投資人青睞？

符合餐飲發(fā)展趨勢的品類

　　毫無疑問，符合趨勢的品類更容易獲得投資人青睞。這里的趨勢指的是社會大趨勢，比如前些年追求健康飲食，帶動了沙拉、簡餐的興起；近兩年年輕消費群體崛起，帶火了茶飲等?？偨Y(jié)起來就是，消費量級大、消費頻次高的品類。

認知簡單的品類

　　一定要選擇簡單的、消費者已經(jīng)有認知的品類。假如我們要創(chuàng)立一個新的細分品類，最好就是沿用這個大品類的品類名，而且必須要讓大家能夠聽得出、記得住，在取名方面不需要消費者再去費腦筋理解。

網(wǎng)運營簡單的品類

　　總結(jié)起來就是工藝要高度流程化、標準化，不依賴廚師，比如有完善的供應(yīng)鏈，對人工的依賴程度低，可以快速出品。

成本結(jié)構(gòu)好的品類

　　這個成本結(jié)構(gòu)好的品類，實際上是指利用生產(chǎn)者和消費者信息不對稱而產(chǎn)生的溢價。如果品牌具有200多年歷史，就說明它有品牌張力和快速擴張能力。用品牌來吸引消費者，再通過好的品牌傳承形成品牌的高溢價，使它獲得較高的毛利率。

投資人都在想什么？ 

　　在大家有融資概念或意識的時候，你會發(fā)現(xiàn)投資人的邏輯跟創(chuàng)業(yè)者的邏輯不太一樣。投資有一條路徑，從種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪等，一直到IPO。隨著融資輪次越來越多，也會有PreA、PreB、A+、B+?；鹨话阌袃煞N：GP和LP。

備注：

LP是LIMITED PARTNER（有限合伙人），是指有資本的人，投資者，不參與投資管理活動。

GP是GENERAL PARTNER（一般合伙人），是指給有資本的投資者管錢的人，也可自己投錢并參與管理的。

投資人的投資邏輯是怎樣的？  

投資人一般在投任何項目之前想著的是：如何轉(zhuǎn)手出售，并獲得更高的回報。因此，對大多數(shù)投資人來說，效益這些都不是最重要的，重要的是企業(yè)未來的規(guī)模到底有多大，在市場上占據(jù)多大的份額。這個基本上就是VC的投資邏輯，所以投資人要求的不是企業(yè)穩(wěn)定的線性發(fā)展，而是企業(yè)指數(shù)級的上升空間。

資本的退出方式有哪些？ 

第一種是等你上市

　　但是一般餐飲企業(yè)因為賬目存在很多不可控的因素，很難做到上市。這也是最近幾年餐飲項目很難拿到投資的重要原因。

第二種是并購

　　像小藍車、摩拜、滴滴、餓了么這些公司都是靠著并購，最后資本陸續(xù)套現(xiàn)的。一般等到公司上市很難，這種方式也是目前資本退出的主要方式。

第三種就是回購

　　有些企業(yè)拿到資本的時候，會有一個回購條款，就是說企業(yè)到達一定規(guī)?；蛘咭欢晗薜脑?，你必須以什么樣的價格回購——不管是好還是不好都要進行回購，這樣做的目的是減少投資人的損失。

　　現(xiàn)在投資人投的都是必須有現(xiàn)金流或者能持續(xù)造血的公司，這才是本質(zhì)的邏輯。并不是資本沒錢了，而是現(xiàn)在真正能賺錢的好項目不多了。

投資機構(gòu)主要看三個東西：

一個是事、一個是人、一個是數(shù)。早期項目看人，只要認可你的團隊和初心動機，基本就成了。

BP如何寫才能吸引投資人？ 

　　其實BP（商業(yè)計劃書）是一塊敲門磚，也是對自己企業(yè)的一個梳理。如果寫得好的話，對早期項目拿第一輪或第二輪投資是相當(dāng)有利的。

封面，要讓人有打開的欲望

　　要有一句能讓投資人對接下來事情產(chǎn)生美好憧憬的Slogan，要是to VC的，最好在13字以內(nèi)，大小在3M以內(nèi)，圖多字少。

動因（初心）要有情懷

　　好故事的開端是創(chuàng)始人的情懷，要講做事的初心，這樣可以拉近和投資人的距離，情懷不是決定因素，但很重要。

簡介，現(xiàn)狀描述要簡潔明了

　　讓投資人知道你做了什么，這就需要一個項目簡介，簡介一定要簡明扼要、學(xué)會比喻。

方案，要解決很棘手的痛點

　　首先要找到用戶痛點，然后給出解決方案，最后精準用戶畫像，產(chǎn)品即方案。

未來，要描述一個很大的市場

　　你所在的大行業(yè)有多大的蛋糕可以吃？你又打算分掉多少呢？這個行業(yè)是否在高速增長？你需要對所在細分市場進行分析，并理清數(shù)據(jù)來源。

核心，找一個和你類似的對手進行對比

　　任何企業(yè)都不可能沒有競爭對手，你的對手在哪里？找到企業(yè)的核心優(yōu)勢，建立并不斷增強優(yōu)勢壁壘。

說服力，用真實的數(shù)據(jù)體現(xiàn)價值

　　靠一個idea融資的年代過去了，數(shù)據(jù)才能驗證你說的。要注意核心數(shù)據(jù)羅列，讓投資人看到數(shù)據(jù)中的價值，這樣更有說服力。

競爭力，建立一個完美的團隊

　　對你的團隊沒必要過度包裝，重要的是要具有團隊屬性的互補。比如做產(chǎn)品的有哪些人，做營銷的有誰，渠道的又有誰，有圖有真相。注意，兼職和顧問慎寫。

投資額，合理的“賣身契”

　　很多餐飲老板都以為自己的餐廳很厲害，只有一家小店生意都才剛起步就想著要融資，開口就是上千萬上億的。如果你這樣寫的話，基本都是被拒之門外的。拿投資千萬別獅子大張口，關(guān)鍵在于夠用。先算好企業(yè)估值，然后錢花到哪里要做個詳細的規(guī)劃，還要分清楚股權(quán)介紹。投資者的錢也不是大風(fēng)刮來的，他們需要看到一個清晰的規(guī)劃和回報，這才符合他們的投資邏輯。

總結(jié)  

有資本的加持，企業(yè)肯定能跑得更快，但是融資也是有風(fēng)險的。經(jīng)營稍有不慎，那么很可能最后你的店都不是你的了。千萬不要過分依賴資本，不過也不用畏資本如虎。有則幸之，無則淡然處之，也不錯。